étude révisée en janvier 2015
LE FORMAT VIDÉO : UNE RÉPONSE AUX OBJECTIFS DE NOTORIÉTÉ
MISSION
CHALLENGE
SOUTENIR LA NOTORIÉTÉ DE LA MARQUE PAR UNE CAMPAGNE DE PUBLICITÉ GLOBALE
TOUCHER DES CIBLES INCRÉMENTALES EN LIGNE GRÂCE AU FORMAT VIDÉO
Acteur majeur du tourisme en France, Belambra propose aux familles des séjours de vacances et des locations réservables sur internet. Belambra accorde une importance particulière au canal online qui lui permet de séduire de nombreux consommateurs.
La diffusion des spots TV entraîne une augmentation significative de la visibilité de Belambra. Le défi de Keyade consiste à capter l’attention des internautes également via le support vidéo.
A l’approche de l’été, période touristique clé, Belambra souhaite soutenir sa notoriété et finaliser son changement d’identité initié en 2007 (abandon du nom VVF au profit de Belambra). L’objectif : augmenter ses ventes estivales tout en recrutant de nouveaux clients. Belambra opte pour un plan média puissant alliant spots TV et campagne digitale. Partenaire de Keyade depuis plus de 3 ans, Belambra s’adresse à l’agence pour la gestion de la campagne en ligne supposée mêler des dispositifs YouTube et display.
YouTube est le premier récepteur et relai du trafic généré par la publicité TV. Il est donc nécessaire de coordonner au mieux les campagnes on et offline pour profiter de la hausse de trafic et ne pas laisser les concurrents bénéficier des efforts publicitaires consentis par Belambra. Le plan media imaginé associe plusieurs canaux de promotion : - Une campagne TV (diffusée pendant 3 mois : du 2 mai au 31 juillet) - Une campagne YouTube, diffusée en même temps sur internet - Une campagne display retargeting
Mathieu Dhordain Directeur E-commerce « Display, search marketing et dispositifs YouTube ont été parfaitement orchestrés pour donner toute leur visibilité à nos vidéos et gagner en notoriété à la veille de la saison estivale. Cette opération de communication est pour nous un succès. »
LE FORMAT VIDÉO : UNE RÉPONSE AUX OBJECTIFS DE NOTORIÉTÉ
SOLUTION
RÉSULTATS
UNE SYNERGIE FORTE ENTRE YOUTUBE, LE DISPLAY ET LE SEARCH MARKETING
+ 5 POINTS DE NOTORIÉTÉ
Dans un premier temps, Keyade décide d’exploiter tous les formats YouTube existants. Après une courte phase de tests, l’agence privilégie le format TrueView Instream, qui permet de relayer les vidéos en pré-roll, donnant la possibilité aux internautes de passer l’annonce.
La campagne est un véritable succès : plus d’un million de visiteurs uniques ont vu le spot publicitaire sur YouTube. Au total, près de 2,6 millions de personnes ont vu la publicité de Belambra pendant l’été 2012. Ce chiffre souligne bien l’importance du dispositif en ligne qui permet de toucher de nouveaux consommateurs de manière incrémentale.
YouTube permet de couvrir une large audience. L’agence affine petit à petit son ciblage sur les personnes de plus de 25 ans, avec une exposition maximale sur les plus de 45 ans, très réactifs à la publicité télévisée. Keyade utilise ensuite le retargeting pour toucher à nouveau les internautes les plus qualifiés. Une fonctionnalité de Google lie YouTube à Adwords, permettant de diffuser des bannières aux personnes qui ont déjà visionné la vidéo via le search marketing et le display. L’objectif étant d’accaparer un maximum l’attention des internautes qualifiés pour, dans un premier temps, générer du trafic vers le site internet de Belambra puis multiplier les ventes.
Suite à cette campagne, Belambra a mené une étude de notoriété assistée sur sa marque. Le club de vacances enregistre ainsi une progression de 5 points quand la notoriété des autres acteurs du marché tend à décliner sur cette même période. En parallèle, une augmentation significative des ventes est enregistrée ce même été. Le plan media mis en place a permis, grâce à la synergie des canaux publicitaires et l’utilisation optimisée du format vidéo, d’atteindre les objectifs de visibilité et de performance fixés par Belambra.
+5 pts
DE NOTORIÉTÉ APRÈS LA CAMPAGNE
Sites au cadre exceptionnel, activités pour tous, prise en charge des enfants, formules adaptées à chacune de vos envies… Partout en France, les Clubs Belambra vous convient à des vacances durant lesquelles beauté rimera plus que jamais avec liberté. Keyade est une agence spécialisée dans l'achat média online à la performance (Keyade Agency) et sa conversion, avec des services et technologies dédiés (Madmetrics). Née en 2006, Keyade opère dans plus de 80 pays, depuis ses deux bureaux de Paris, France, et Dubaï aux Emirats Arabes Unis. Elle compte parmi ses clients Redoute, OLX, Meetic, Air France, Vente Privée, Jumeirah, Interflora ou encore Belambra et Parrot. En 2014, Keyade rejoint GroupM/WPP. Siège social : Keyade, 8 rue du Sentier – 75002 Paris – France. SAS au capital de 49 481 euros, immatriculée au RCS Paris B 490 339 207 – N° CNIL : 1244457
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