challenge mission - Keyade

les plus élevés proposés par Google). Pour augmenter le nombre de demandes de devis en ligne sans en augmenter le coût marginal, L'Olivier. Assurances ...
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étude révisée en janvier 2015

L’OLIVIER ASSURANCES UTILISE LE REMARKETING ET LES AUDIENCES SIMILAIRES POUR RECRUTER DE NOUVEAUX CLIENTS

MISSION

CHALLENGE

UTILISER DE NOUVEAUX LEVIERS DU SEARCH MARKETING POUR RECRUTER DE NOUVEAUX CLIENTS

AUGMENTER LES VISITES D’INTERNAUTES QUALIFIÉS SANS AUGMENTER LE COÛT INCRÉMENTAL

L’Olivier Assurances appartient au groupe Admiral, le spécialiste européen de l’assurance automobile en ligne. Cet assureur français propose divers contrats accessibles via des devis en ligne gratuits et personnalisés.

La souscription d’une assurance engage le consommateur dans le temps, engendrant des coûts très élevés à l’acquisition (les coûts par clic sont parmi les plus élevés proposés par Google).

Le secteur de l’assurance automobile en ligne étant extrêmement concurrentiel, L’Olivier Assurances et Keyade revisitent la stratégie de search marketing. L’objectif : intégrer de nouveaux leviers pour accroître la visibilité en ligne et recruter de nouveaux clients.

Pour augmenter le nombre de demandes de devis en ligne sans en augmenter le coût marginal, L’Olivier Assurances doit cibler les visiteurs qualifiés.

Fanny Wolf Marketing Manager « Keyade a mis en place un dispositif de remarketing et d’audiences similaires qui nous permet de rentabiliser un maximum nos investissements search marketing et d’acquérir de nouveaux clients à moindre coûts. Dans un secteur aussi concurrentiel que celui de l’assurance, nous avons réussi à diviser par plus de 2 le CPA sur la demande de devis ! »

L’OLIVIER ASSURANCES UTILISE LE REMARKETING ET LES AUDIENCES SIMILAIRES POUR RECRUTER DE NOUVEAUX CLIENTS

SOLUTION

RÉSULTATS

LE REMARKETING ET LES CAMPAGNES D’AUDIENCES SIMILAIRES POUR CIBLER LES INTERNAUTES QUALIFIÉS

UNE MEILLEURE RENTABILITÉ DES CAMPAGNES AVEC UN CPA SUR DEVIS 59% INFÉRIEUR

Pour drainer les internautes qualifiés vers le site internet, Keyade met en place un double dispositif search marketing : une campagne de retargeting appuyée par une campagne d’audiences similaires.

Depuis la mise en place de ces deux campagnes, L’Olivier Assurances a constaté une augmentation de 30% du trafic sur son site internet. La demande de devis a quant à elle augmenté de 7% sur le hors marque.

La campagne de retargeting cible : les internautes déjà venus sur le site les internautes ayant engagé une demande de devis en ligne sans terminer la procédure. La campagne d’audiences similaires cible les internautes au profil comparable aux personnes ayant concrétisé un devis en ligne.

Les campagnes de retargeting et d’audiences similaires ont, pour ce secteur, des coûts par clic 6 fois moins élevés que les campagnes search traditionnelles, permettant à L’Olivier Assurances d’investir davantage en search marketing et de maximiser le recrutement de nouveaux clients.

Cette stratégie permet de susciter l’intérêt des internautes potentiellement intéressés par L’Olivier Assurances et particulièrement de ceux qui n’ont pas concrétisé la démarche engageante suite à leur demande de devis en ligne.

- 59%

DU CPA SUR LES DEVIS

L'olivier Assurances est la filiale française du groupe Admiral, un leader européen de l'assurance automobile. Fondé en 1993, Admiral est un groupe britannique d'assurances spécialisé dans l'automobile qui propose une assurance auto adaptée à tous les conducteurs, à un tarif très compétitif. Aujourd'hui, plus de 3 millions de clients font confiance à Admiral dans le monde. Keyade est une agence spécialisée dans l'achat média online à la performance (Keyade Agency) et sa conversion, avec des services et technologies dédiés (Madmetrics). Née en 2006, Keyade opère dans plus de 80 pays, depuis ses deux bureaux de Paris, France, et Dubaï aux Emirats Arabes Unis. Elle compte parmi ses clients Redoute, OLX, Meetic, Air France, Vente Privée, Jumeirah, Interflora ou encore Belambra et Parrot. En 2014, Keyade rejoint GroupM/WPP. Siège social : Keyade, 8 rue du Sentier – 75002 Paris – France. SAS au capital de 49 481 euros, immatriculée au RCS Paris B 490 339 207 – N° CNIL : 1244457

www.keyade.com / [email protected] / +33 (0) 1.44.79.38.13