THE GOOD LIFE Date : SEPT/OCT 15 Page de l'article : p.232 Journaliste : Chloé Consigny

Pays : France Périodicité : Bimestriel

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THE G O O D 1 O O K THE GOOD BOOST #2

Marques Avenue A13

En chiffres •Date de creation : 1993 • Nombre de sites : 8 (A6 Al 3 Cholet, Corbeil-Essonnes L Ile-Saint-Dems Romans, Talenge Troyes) • Chiffre d'affaires 2014 : 415 M €

L'«outlet»chic

1 ET 2 MARQUES AVENUE Al 3 MISE SUR L ARCHITECTURE D UN VILLAGE EN BOIS POUR UNE EXPERIENCE SHOPPING PLUS VALORISANTE 2 ALAIN SALZMAN LEPRESIDENT DE CONCEPTS & DISTRIBUTION A L ORIGINE DES CONCEPTS QUAI DES MARQUES ET MARQUES AVENUE

Le précurseur du magasin d'usine en France se réinvente : exit l'architecture industrielle et l'esprit loft un peu glacial. Pour son neuvième site, l'enseigne Marques Avenue, aidée par son agence d'architecture Saguez & Partners, a imaginé un écrin haut de gamme pour une expérience shopping résolument flatteuse. Par Chloé Consigny

A l'ouest de la capitale, aux abords de l'autoroute qui mène à la tres courue Normandie, trône, depuis le 22 avril, un village qui dénote dans le paysage, souvent norme, des centres commerciaux discount Le dernier-né du groupe, simplement baptisé Marques Avenue A13, est la grande fierté dAlam Salzman, fondateur et président de Concepts & Distribution, la firme qui, ries 1993, a imaginé les premiers magasins d'usine en France, sous les noms de Quai des Marques et Marques Avenue, ll faut dire que l'homme convoitait l'Ouest parisien depuis longtemps Reste que, dans ce bdïbin de population aisée, le foncier se fait rare, donc cher. Il a fallu que l'entrepreneur s'arme de patience. Pour capter une clientèle déjà ultrasolhcitée, Alain Salzman a vu les choses en grand Pas question de dupliquer le modèle épuré et industriel mis en place au sein des autres sites du groupe «Aujourd'hui, pour faire ses achats, le consommateur n'est plus obligé de se déplacer, explique Alain Salzman D'où l'importance de lw proposer une expérience shopping différente Ce nouvel emplacement de choix a été, pour nous, l'occasion de lancer la nouvelle version de Marques Avenue » Le spécialiste des centres commerciaux a fait appel au savoir-faire de l'agence d'architecture Saguez & Partners, spécialisée dans Ie tertiaire et l'identité de marque Ensemble, ils ont imaginé un parcours client semblable

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à celui d'une promenade en bord de mer Rappelez vous, nous sommes sur la route des planches . «Avant d'aboutir au projet final, nous avons, avec Alain Salzman, pris de nombreux trains et avions Nous sommes allés sur la côte atlantique pour nous imprégner des paysages de bord de mer. Nous avons partage les mêmes émotions en contemplant le mobilier urbain de Lège-Cap-Ferret, nous nous sommes extasies ensemble face aux dalles sablées et aux parterres de végétaux», se souvient avec amusement Bons Gentine, directeur de création chez Saguez & Partners Resultat un ensemble de maisons imagine comme un village balnéaire, d'une surface totale de 13 800 rn1, au sein duquel s'affichent 68 enseignes. Un complexe tout en bois et zinc, respectueux de l'environnpinpnt Un budget plus important Question budget, l'enveloppe allouée a largement dépasse celle des projets précédents «La réalisation de Marques Avenue A13 a nécessité un budget de IS à 20% supérieur à celui des autres projets du groupe», confie Alain Salzman Soit un total de 40 millions d'euros, pour une surface totale de 14 000 m2 Aussi, pour honorer ses objectifs de rentabilité, le groupe mise sur l'attrait de marques fortes «Pourle bon fonctionnement d'un centre commercial '/ est essentiel d'avoir des

marques fortes, que nous appelons dans notre jargon des 'locomotives' Au sein de Marques Avenue A13, nous misons sur les enseignes outdoor, avec la présence de géants du secteur tels qu'Adidas, Nike ou encore Puma Ce sont eux, qui, par leur présence, vont permettre d'apporter de la visibilité à des enseignes plus confidentielles», poursuit Alain Salzman. A l'avenir, le groupe entend poursuivre la refonte de son offre commerciale Prochain chantier l'Ile Saint-Denis, avec, toujours aux commandes, l'agence Saguez & Partners, en charge d'opérer «un lifting» du site selon le bnefing dAlam Salzman Le président fondateur de Concepts & Distribution reste convaincu de la pertinence du modele physique «Avec l'arrivée en force d'acteurs 100% on-line, je dois bien avouer avoir tremblé ' Pour autant, force est de constater qu'au fil du temps, les offres en ligne concernant les produits textiles sont de moins en moins nombreuses, signe que les consommateurs ont besoin d'avoir un contact direct avec les produits Parallèlement, notre chiffre d'affaires connaît une croissance de 3 à 5% par an depuis ces trois dernières années » Une progression notamment soutenue par un fort investissement en communication, chiffre a 7 millions d'euros par an Question « numérisation », en revanche, il n'est pas à l'ordre du jour de jouer la surenchère «L'une des grandes forces d'Alain Salzman réside dans la simplicité avec laquelle il aborde les projets Aussi, dans le cahier des charges de Marques Avenue A13, il n'y avait pas de demande spécifique en matière de numérisation du parcours client, comme c'est parfois le cas dans d'autres implantations Du fait de sa simplicité, le parcours client est a la fois lisible et efficace», conclut Bons Gentme. •

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