FICHE DE POSTE COMMERCIALE
Contexte :
Créée en 2012, My'Spresso est la marque de café en grains de torréfaction artisanale, réalisé selon la plus authentique des traditions. Depuis ses débuts, la start-‐up séduit par sa simplicité, son équipe de globe-‐trotters chaleureuse et ses cafés riches en arômes. Préparez-‐vous à voyager, car l'aventure est ancrée au cœur de notre histoire. My’Spresso révolutionne depuis septembre 2014 le café en entreprise avec une nouvelle offre sans engagement. Le pack entreprise a été simplifié un maximum pour faciliter sa commercialisation auprès de grands groupes (Coyote, MinuteBuzz, Acofi…) comme auprès de plus petites structures (Casaco, Airnaturel, EDC Paris…) . Dans le cadre de son développement et au vu des résultats prometteurs de l’entreprise, My’Spresso recherche, pour étoffer son équipe et accroitre son Chiffre d’Affaires (BtoB) un(e) commerciale attiré(e) par le challenge et les défis.
Type de Contrat :
En CDI avec période d’essai de 3 mois.
Missions :
Au sein de l’équipe commerciale de My’Spresso, vous participerez à la recherche de nouveaux clients (BtoB), à l’élaboration de la stratégie commerciale, et l’élaboration de supports. Vous aurez pour missions principales : Développer et fidéliser son portefeuille clients : -‐ Cibler et prospecter les clients potentiels (prise de rendez-‐vous, démarchage téléphonique, envoi de mails, porte à porte…). -‐ Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur. Établir une bonne relation commerciale avec son client : -‐ Écouter pour déterminer ses besoins et proposer une solution adaptée (financière, technique et humaine). Myspresso, 20 Rue Carnot 95 870 Bezons– SAS au capital de 6600 Euros immatriculée 750445009 au R.C.S Nanterre – Tel : 01.79.51.65.82
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Conclure la vente : Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison en tenant compte des contraintes techniques et commerciales. Rédiger et faire signer le contrat.
Les Qualités demandées :
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Ecouter : cerner les besoins évolutifs des clients. Vendre : argumenter, négocier, conclure des contrats. Qualités relationnelles Créer des liens : entretenir une relation de partenariat avec ses clients pour anticiper leurs besoins. Se constituer un réseau par une approche curieuse et méthodique. S’adapter à son interlocuteur : pouvoir évoluer dans des environnements différents. Qualités organisationnelles Méthode et organisation : gestion du temps de travail et des déplacements en fonction des objectifs commerciaux. Rigueur : pouvoir à tout moment faire état de son avancement à sa hiérarchie. Pugnacité : savoir aller au bout d’un projet.
Profil recherché :
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Bac + 2 minimum Connaissance de la vente BtoB Maîtrise des techniques de vente et de négociation. Maîtrise minimale de l'outil informatique (gestion des mails, suivi des actions commerciales, prospection). Bonne maîtrise du Français (écrit et parlé). Maîtrise des outils de reporting (CRM, Agenda…). Vous avez l’envie de vous investir pleinement dans une nouvelle aventure. Créatif, vous êtes force de proposition. Vous avez un excellent relationnel. Vous êtes autonome dans le travail et beaucoup de sérieux.
Conditions de Travail Caractéristiques métier : -‐ Forte mobilité : déplacements chez les clients. Myspresso, 20 Rue Carnot 95 870 Bezons– SAS au capital de 6600 Euros immatriculée 750445009 au R.C.S Nanterre – Tel : 01.79.51.65.82
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Résultats : Le/la commerciale doit atteindre des objectifs quantitatifs (volume et CA) et qualitatif (pénétration de secteurs spécifiques à développer)
Evolution Professionnelle Différentes évolutions seront possibles, suivant les capacités acquises : -‐ -‐ -‐
Directeur Commerciale de l’entreprise Encadrement d'une équipe Entreprenariat
Rémunération -‐
Fixe + variable (sans limite de commission)
Date souhaitée : Poste à pourvoir immédiatement Lieu de travail : Bezons (95) – 15 minutes de la défense (T2) Vous serez l'interlocuteur motivé et convaincant des entrepreneurs souhaitant acquérir nos offres. Un intérêt personnel et une implication aux métiers du café, développement durable est essentiel. Enfin, vous avez une réelle volonté de travailler au sein d'une start-‐up auprès de professionnels motivés ayant pour volonté de constamment satisfaire ses clients et n’ayant pas peur de se confronter au mastodonte comme Nespresso. Merci d’envoyer CV et lettre de motivation, par courrier électronique à :
[email protected]
Myspresso, 20 Rue Carnot 95 870 Bezons– SAS au capital de 6600 Euros immatriculée 750445009 au R.C.S Nanterre – Tel : 01.79.51.65.82
