Focus Le magazine pour les professionnels
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C‘est tellement simple Une fusion pour de meilleurs services PAGE
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Portrait fournisseur : HELLA Un exemple à suivre avec le LED
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L‘oeil de l‘expert Des pièces qui ont de la valeur
Zoom sur
Levons le voile sur le nouveau webshop Page 8 powered by
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Editorial Ensemble, facilitons davantage votre travail En Août, Kramp a franchi une étape importante pour son développement. Nous avons fusionné avec Grene. Cette étape va nous aider à vous fournir un haut niveau de qualité de service. Bien sûr, ce développement nous permettra d’être encore plus proche de vous pour toujours vous offrir le meilleur de Kramp. C’est l’objectif que nous poursuivons chaque jour. De préférence, ensemble. Je souhaite partager avec vous une seconde bonne nouvelle, nous avons relooké notre webshop et celui-ci est désormais en ligne. Ce nouveau webshop rendra vos commandes et votre collaboration avec Kramp toujours plus simple. Dans la plupart des pays dans lesquels nous sommes présents, nous avons demandé à un panel de clients de nous aider à tester le site. De nombreuses bonnes idées et suggestions en sont ressorties, ce qui a permis à ce nouveau webshop d’être d’autant plus adapté à vos besoins. Internet est devenu un outil indispensable au quotidien c’est pourquoi Kramp est aujourd’hui actif sur Twitter, Facebook, Google + et Youtube. Les réseaux sociaux offrent un accès à une plateforme de communication qui permet d’être au plus près de vous en tant que client. Donc si vous avez de bonnes idées ou des questions concernant nos services, faites-le nous savoir et aidez-nous à rendre votre travail toujours plus simple !
Eddie Perdok, PDG du groupe Kramp
sommaire 3 4 6 7 8 12 13 14 16
C’est tellement simple Une fusion pour de meilleurs services
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Visage Kramp
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L ’actu Informations marché et nouveaux produits Portrait fournisseur Hella : Un exemple à suivre avec le LED Trucs et astuces Webshop : Nouvelles fonctionnalités
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Zoom sur
Levons le voile sur le nouveau Webshop!
Évènement
Agritechnica 2013 : toujours plus grand
Évènement
Salon Vert Sud Est : Kramp lance son concept magasin motoculture
Highlight
L’oeil de l’expert: Des pièces qui ont de la valeur
Portrait client
Ets Jansoulin : Zoom sur un concessionnaire qui allie tradition et modernité
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Nouveau conseiller au service OEM : Stéphane Dulac
Lancement
Chaînes de tronçonneuse Gopart
Votre actualité Nouveaux bâtiments, salons et autres nouvelles Détente
Championnat d’Europe de labour 2013
Quizz
Une mallette Expert en jeu !
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C’est tellement simple Kramp et Grene unissent leurs forces
Une fusion pour de meilleurs services Kramp et Grene travaillent côte à côte dans le même secteur depuis de nombreuses années. Chaque société s’est efforcée de fournir le meilleur service possible à ses clients : extension de la gamme, introduction du service en ligne et livraisons rapides généralisées. En 2008, Kramp et Grene ont crée une coentreprise en Russie. Aujourd’hui elles unissent leurs forces en vue d’offrir encore plus à leurs clients.
« Pas besoin d’être une grande entreprise pour proposer un service satisfaisant et privilégier les clients », déclare Eddie Perdok, PDG de Kramp. « Vous pouvez offrir le meilleur service aux clients en étant proches d’eux, en comprenant leur culture d’entreprise et en proposant systématiquement une solution adaptée. Dans notre secteur d’activité, la notion d’économie d’échelle est un concept extrêmement important qui permet d’offrir la meilleure qualité de service. Seule une grande société est en mesure de proposer la gamme de produits la plus étendue, le
Carsten Thygesen, directeur général de Grene et responsable de l’équipe
meilleur service en ligne et la distribution la plus rapide et la plus fiable.
de synergie qui va mettre en œuvre les avantages de la fusion. « Cette
Nous resterons proches de nos clients tout en leur offrant la gamme de
fusion est une étape proactive, axée sur la consolidation de notre force en
produits la plus vaste d’Europe : c’est là que réside notre force. »
termes de gamme de produits, service et distribution. Notre gamme sera la plus large dans tous les pays où nous serons présents.
La fusion avec Grene permet à Kramp de franchir une étape importante dans cette évolution. Les deux distributeurs se complètent parfaitement
Thygesen explique que les systèmes et processus seront améliorés et
puisque Grene est leader sur les marchés nordiques, dans les pays baltes
plus efficaces suite à la fusion. « Nous choisirons le meilleur de chaque
et en Pologne, alors que Kramp occupe une place dominante aux Pays-
société puis nous veillerons essentiellement à investir dans l’innovation
Bas, en Belgique et en Allemagne. Également présent dans 13 autres
afin d’améliorer encore plus nos services.
pays européens, Kramp dispose de bureaux dans chaque pays, propose des services adaptés localement et dans la langue du pays en question.
Ce n’est pas l’avantage des coûts, mais la gamme de produits,
La fusion ne changera rien à cette proximité avec nos clients.
l’assistance technique et un service inégalables qui constituent la base de la croissance et de l’expansion. « Nous évoluons dans un marché
La gamme de produits proposée se développera rapidement ce qui
vaste comportant un grand nombre de fournisseurs dans chaque pays »
permettra aux clients d’augmenter leurs commandes auprès de Kramp
déclare Eddie Perdok. « Après la fusion, aucune autre société ne sera
ou Grene. C’est tellement simple ! Dans un avenir proche, ils pourront
implantée dans autant de pays que la nôtre et ne pourra égaler l’ampleur
choisir parmi plus de 700 000 produits. Grâce au regroupement et au
de notre assortiment et de nos services. En conservant et en renforçant
déploiement de nouveaux efforts et investissements consacrés aux
notre position de leader en termes d’échelle et de qualité, nous voulons
systèmes et processus, le client accédera bientôt à de nouveaux services
fondamentalement étoffer notre clientèle. C’est tellement simple !
concernant l’information, les commandes, les livraisons et l’assistance
Dans les prochaines années, Kramp et Grene se concentreront sur le
technique.
développement des marchés existants et sur le lancement de nouvelles activités en Europe de l’Est et du Sud-est.
« La synergie de cette fusion ne réside pas tant dans les avantages liés aux coûts mais dans l’extension de notre gamme de produits », explique powered by
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En bref : produit F La 100ème ensileuse Fendt Katana 65 vient de sortir d’usine. Étudiée à Marktoberdorf et fabriquée sur le site de production de Hohenmölsen, la Katana s’apprête à faire son entrée sur le marché international après un lancement réussi en Allemagne et en France. F La nouvelle application Valtra pour iPad est lancée. Elle propose des brochures, des vidéos et des informations de dernière minute. Une version hors ligne du calculateur de vitesse des tracteurs Versu et HiTech 5 est en cours de développement et sera bientôt disponible dans l’application. Téléchargeable en AppStore, elle sera proposée dans d’autres langues très prochainement F Franc succès pour la nouvelle Fendt Série X lors de sa présentation en avant-première mondiale à l’occasion d’Innov-Agri GSO début septembre. Cette nouvelle référence haute performance prouve que le progrès est captivant lorsqu’il augmente réellement l’efficacité.
L’ACTU Une nouvelle balayeuse Kärcher Grâce à l’entraînement du balai central par les deux roues, la KM 70/20 C est tout aussi efficace dans les virages à gauche qu’à droite et garantit également un bon contrôle en ligne droite. Avec le balayage par poussée, le balai principal pousse directement les déchets dans le bac situé à l’avant sans dégager de poussières, sans effort, et en silence. Elle dispose d’un balai latéral pour augmenter la surface de travail. Les deux balais sont ajustables afin de s’adapter aux irrégularités du sol. Réf : 15171060KA
F La série 5600 de Massey Ferguson compte trois modèles de 64, 71 et 78 kW (85, 95 et 105 ch.). Cette série succède à la série 5400 lancée il y a 4 ans. Les véhicules sont désormais commandés par un Sisu 3 cylindres au lieu d’un Perkins 4 cylindres.
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Soppec et son vernis rétro-réfléchissant
F Cette série s’est ensuite enrichie des nouveaux MF5611, MF5612, MF5613 de 110 à 130 ch. conçus pour offrir des performances sans compromis aux champs comme sur la route. Leur maniabilité, leur visibilité et leurs caractéristiques exclusives font d’eux des tracteurs sans concurrence.
REFLECT LIGHT est un vernis rétro-réfléchissant en aérosol qui devient lumineux dans l’obscurité sous l’effet d’un faisceau de lumière. Une solution « sécurité » pour signaler facilement un obstacle naturel ou un risque particulier en cas de mauvaise visibilité, à l’intérieur ou à l’extérieur. Réf : PA18000
F La Série A de Valtra s’enrichit avec le lancement de nouveaux modèles plus compacts et fruitiers. Ces tracteurs maniables à trois cylindres constituent l’outil idéal pour les travaux de cour de ferme, la récolte des fruits ou l’entretien de propriétés. Les tracteurs compacts sont disponibles avec ou sans cabine et les tracteurs fruitiers sont en version arceau rabattable. Les tracteurs fruitiers ont une largeur inférieure à 1,6 mètres, tandis que les tracteurs compacts ont une largeur supérieure à 1,7 mètres.
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Un linéaire Soudal pour vous Nouveauté
F Valtra ajoute de nouveaux modèles à la Série N en réponse à la demande des clients. En entrée de gamme, le modèle N103 doté de 3 cylindres, extrêmement populaire et compact, est désormais accompagné du modèle N103.4 à quatre cylindres qui offre un gabarit plus important et plus d’équipements de confort.
gamme
chez
Kramp
complète
de
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Une
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d’étanchéité, adaptée au marché agricole. Réf : SHOP2682141 www.agcoshop.agcoparts.com
F Le N123 Versu et le N123 Direct ont été ajoutés aux gammes Versu et Direct afin de doter la Série N de modèles à puissance réduite avec des circuits hydraulique de type LS.
Wera : kit d’embouts de tournevis Difficile de faire plus compact ! Cliquet, embouts et douilles dans un minimum d’espace. Vous avez toujours le Tool-Check sur vous, y compris en déplacement. 28 embouts, 7 douilles, un adaptateur pour douilles, un mini-cliquet et un porte-embouts à verrouillage : tout ce qu’il vous faut dans la poche ! Réf : SC073220 www.agcoshop.agcoparts.com
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En bref : marché
Sauer-Danfoss devient Danfoss Depuis Septembre 2013, Sauer-Danfoss a officiellement changé son nom en Danfoss et débute sur ce nouveau secteur d’activité en tant que Danfoss Power Solutions. L’actuel President et CEO de Sauer-Danfoss, Eric Alström garde les mêmes fonctions pour Danfoss. « Opérer sous un seul nom nous donne plus de poids et de stabilité, nous assurant de rester un partenaire fort pour nos clients et nos fournisseurs sur le long terme » explique Eric. «En harmonisant notre nom sur tous les marchés, nous augmentons notre
A Fendt est en tête du marché des tracteurs en Allemagne au cours des cinq premiers mois de cette année avec 3 180 unités vendues : une part de marché de 22,1 %. John Deere est deuxième avec 21,1 % et Deutz-Fahr, troisième avec 9 %. A Le classement de la quatrième à la dixième place était le suivant au cours des cinq premiers mois : Claas (8,5 %), Case IH/Steyr (7,3 %), New Holland (7,2 %), Kubota (4,3 %), Massey Ferguson (3,8 %), Valtra (2,5 %) et Iseki (2,2 %). A L’Allemagne était l’an dernier le principal exportateur de machines au monde : avec une part de marché de 16,1 %, elle reste bien devant les États-Unis (12,1 %) et la Chine (11,2 %). L’Allemagne a perdu un peu de terrain par rapport à 2011 (16,5 %) tandis que les ÉtatsUnis (11,3 %) et la Chine (10,2 %) ont augmenté leur part.
impact total tout en travaillant ensemble pour la reconnaissance et la puissance de notre marque au niveau mondial.»
Knipex lance sa pince Alligator® XL La pince KNIPEX Alligator® XL fournit la performance et le confort d’une pince multiprise avec un poids 50 % plus faible qu’une clé serre-tubes comparable, disposant d’une capacité de préhension plus elevée (3 ½“). D’une longueur pratique de 400 mm, la KNIPEX Alligator® XL trouve sa place dans toutes les caisses à outils.
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Un porte-outil magnétique, ça c’est Expert ! Fond aimanté pour un maintien efficace de la visserie et autres pièces métalliques. Peut être utilisé horizontalement ou verticalement. Capacité extensible en fonction des besoins. Rétractable, rangement pratique dans un tiroir de servante. Diamètre 135 mm. Réf : E010129 www.agcoshop.agcoparts.com
Un présentoir de quincaillerie complet et rempli !
J Le Japon était en 2012 quatrième du classement mondial des exportateurs de machines avec une part de marché de 11 %, suivi par l’Italie avec 7,4 %, la France et la Corée du Sud toutes deux avec 3,6 %, la Grande-Bretagne avec 3,4 % et les Pays-Bas avec 2,8 %. ÉU Agco a conclu, pour ses tracteurs et moissonneuses-batteuses des marques Challenger, Fendt, Laverda, Massey Ferguson et Valtra, un nouveau contrat de quatre ans avec le fabricant de pneus Mitas pour la livraison de pneus des marques Continental et Mitas. PB Le permis de conduire tracteur, obligatoire à partir du 1er janvier 2014 pour les jeunes Néerlandais de 16 et 17 ans qui conduiront un tracteur sur les voies publiques, est à l’origine d’un véritable engouement pour le certificat tracteur, bon marché et relativement facile à obtenir. Le 1er janvier prochain, ce certificat pourra être converti en permis de conduire. UE Le Parlement européen s’oppose au contrôle technique obligatoire des tracteurs agricoles uniquement utilisés à des fins agricoles. Il est possible que les tracteurs des travailleurs agricoles indépendants, utilisés dans le cadre de nombreux transports, soient eux soumis à des contrôles réguliers. A Le salon Agritechnica d’Hanovre compte cette année 10 % d’exposants de plus qu’en 2011. La surface totale d’exposition dépasse ainsi les 23 hectares. Plus de la moitié des exposants de l’édition 2013, qui se tiendra début novembre, viennent de l’étranger.
Module complet avec meuble, balance, boîtes et boulonnerie métrique. Couvre les besoins courants d’un atelier. Réf : SHOP3216140
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Portrait : Fournisseur
← Tim Fronholt : « Avancer ensemble pour développer de nouvelles initiatives »
Hella à Lippstadt (Allemagne)
Un exemple à suivre avec le LED Le nom Hella est lié de manière indissociable à l'éclairage des véhicules à moteur. Le fournisseur allemand joue un rôle déterminant dans ce domaine. Notamment grâce à son grand sens de la relation client et de ses innovations. Il explore désormais avec Kramp de nouvelles voies dans le secteur des véhicules agricoles. « Kramp est l'un de nos principaux clients sur ce segment, il était donc
Pour ce faire, Hella met en avant de nouveaux produits et travaille dans
évident d'avancer ensemble pour développer de nouvelles initiatives »,
la mesure du possible avec ses clients, essentiellement internationaux.
explique Tim Fronholt, Responsable Groupe Segment Agriculture et
« Jusqu'à présent, nous avons surtout collaboré au niveau local avec
Construction au sein d'Hella. « Nous assistons à des développements
nos clients. Mais nos clients étant également présents à un niveau
intéressants dans le secteur des véhicules agricoles, de construction et
international, nous avons adapté nos structures. Nous avons ainsi mis
d'entreprise. Nous allons donc miser davantage sur ces domaines. »
en place un chargé de compte international au service de nos clients. Il s'agit d'un nouveau terrain pour nous mais nos premières expériences, avec Kramp notamment, sont positives et prometteuses.
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ASTUCES Webshop
Le LED, la nouvelle norme Un des nouveaux produits phares est l'éclairage à LED. Il connaît une
Nouvelles fonctionnalités
forte progression, et ce n'est pas une surprise. L'éclairage à LED
Notre nouveau webshop dispose de nouvelles fonctions qui vont
présente de grands avantages par rapport à d'autres types d'éclairage,
simplifier son utilisation.
comme l'halogène ou le xénon. « Il s'agit d'une incroyable amélioration, surtout en termes de durabilité de l'éclairage. La durée de vie d'une
Toute l’information produit en un clin d’oeil.
lampe LED est de 60 000 heures environ, soit 130 fois plus qu'une lampe
L’icône
halogène. Nous atteignons de tels chiffres grâce à la thermorégulation
informations relatives à l’article correspondant.
vous permet de consulter à tout moment les
optimisée des phares de travail Hella notamment. La durée de vie prolongée entraîne la baisse de la fréquence de remplacement des lampes. De plus, les lampes sont bien plus économiques que les lampes halogènes ou au xénon. » nous explique M. Fronholt. « La lumière produite par les LED est comparable à la lumière du jour, les lampes sont étanches à 100 % et ne nécessitent aucun entretien. Une véritable amélioration donc. » Le xénon n'était pas présent depuis très longtemps sur le marché lorsque le LED a été lancé. Hella ne s'attend cependant pas à ce que le LED soit supplanté de sitôt par une nouveauté. « Les développements suivent bien évidemment leur cours mais le LED est fait pour durer. C'est la nouvelle norme. » Un développement constant
Affichez les informations qui vous intéressent.
Hella investit chaque année des millions dans le développement de ses
Ce bouton
produits, que la concurrence copie et propose souvent à moindres
dans le menu de recherche. Vous indiquez ainsi les informa-
prix. Cela doit être frustrant… « C'est parfois le cas mais les clients
tions qui vous intéressent. Cela augmente la clarté des résul-
choisissent délibérément nos produits. Nous sommes peut-être un
tats de recherche.
vous permet de cocher et décocher des colonnes
peu plus chers mais nous proposons des produits de qualité et des innovations. Hella compte parmi ses clients des fabricants de machines agricoles de premier ordre et bénéficie donc de décennies d'expérience et de compétences OEM. »
Pour plus d'informations, consultez le site www.hella.com.
Hella en chiffres b 70 sites dans trente pays b Plus de 29 000 salariés b Chiffre d'affaires en 2012/2013 : environ 5 milliards
Affichage des résultats Pour vos résultats de recherche, sélectionnez l’affichage qui vous convient: en liste, en mosaïque, en image.
Le LED en quelques mots b Durée de vie de 60 000 heures b Faible consommation d'énergie b Comparable à la lumière du jour b Sans entretien b Tensions multiples 9 - 33 V b 100 % étanche, résistance à la haute pression www.agcoshop.agcoparts.com
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3/13 Focus 7 3/13 Focus
Amélioration du magasin en ligne
Levons le voile
N
ous
sommes
considérés
comme
des
pionniers dans le secteur de la vente en ligne de pièces détachées. Il y a dix ans, Kramp a
été le premier du secteur à lancer un magasin en ligne dans le but de faciliter davantage le processus de commande pour ses clients. La nouvelle version mise en ligne au mois de septembre ne se résume pas à quelques belles photos. « Nous avons exploité une multitude de possibilités de manière à optimiser l’expérience d’utilisation pour le client. Nous avons accordé une grande importance à la qualité, la rapidité et la facilité de commande », explique Ron Huiskamp, responsable du projet. Des fonctionnalités à la pointe La nouvelle version intègre de nombreuses nouvelles fonctionnalités. Désormais, peu importe que vous consultiez le webshop sur votre PC, votre ordinateur portable, votre mobile ou votre tablette. Ron nous explique que «le site s’adapte automatiquement à l’appareil et à la résolution de l’écran. De plus, les clients peuvent désormais trouver les articles qu’ils recherchent à l’aide des critères qu’ils
Ces derniers mois, nous avons travaillé
jugent importants. Il leur suffit de cliquer sur les
dur afin d’améliorer notre webshop.
articles qui correspondent à ces caractéristiques. »
filtres pertinents pour afficher uniquement les
Grâce à une structure plus claire, une navigation simple et plusieurs nouveaux outils technologiques, la recherche de vos articles devient encore plus facile. «Ne cherchez plus, trouvez!»
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Zoom sur
sur le nouveau Webshop Autre Ron
nouveauté Huiskamp
contextuelle
selon
:
l’icône
pratique
vous
permettant de consulter à tout
moment
les
informations
relatives au produit. L’utilisation des dernières technologies Web permet d’afficher les résultats de recherche encore plus rapidement. Contenu Une équipe d’une vingtaine de personnes a travaillé sur le projet. Les équipes des services E-business, marketing local et international, communication et ventes ont travaillé en étroite collaboration avec différents spécialistes produits et gestionnaires de relations pour assurer la réussite du projet. Le développement du webshop est une première étape. L’actualiser et le compléter autant que possible en est une autre. « Notre gamme compte actuellement plus d’un demi-million de produits et chaque semaine, environ huit cent produits viennent s’y ajouter », explique Ronald Renskers, responsable contenu Produit. « Quarante personnes travaillent chaque jour à l’actualisation du contenu. Nous entendons par contenu toutes les informations liées aux produits, telles que les photographies, les dessins et la description des produits en 11 langues. Ces informations nous permettent de faciliter la commande des produits. »
Le webshop en chiffres • Nombre de pages consultées par jour : • Nombre de recherches par jour : • Taux d‘accessibilité du site 2013
1 000 000 275 000 >99,9 % 3/13 Focus
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3/13 Focus 9
Zoom sur
Des commentaires précieux Avant la mise en ligne du magasin, un prototype a été testé dans les moindres détails aux Pays-Bas, en Allemagne, en France et en Angleterre, par un panel test de clients et d’utilisateurs internes. Selon Ron Huiskamp, ces essais ont permis de bénéficier de commentaires précieux, qui ont été intégrés à la version finale. « Mais la collaboration avec le client ne s’arrête pas là. En tant que partenaire impliqué, nous recherchons constamment des moyens pour améliorer nos services. C’est pourquoi nous allons chercher des idées directement auprès des clients via le webshop. » Un forum d’idées Nous travaillons actuellement sur une page forum d’idées, qui pourrait servir de plateforme de communication via laquelle les clients pourraient proposer des idées d’améliorations à notre attention ou des conseils et astuces pour les autres clients. Travailler ensemble au profit de chacun, telle est la devise. Toutes les idées sont les bienvenues, qu’elles soient grandes ou petites, dans la mesure où elles contribuent à votre confort. Ce forum d’idées sera bientôt intégrée au magasin et ne sera visible qu’une fois l’utilisateur connecté (donc uniquement accessible aux clients). Le champ de statut vous permettra de suivre en continu le statut de votre idée. Toutes les idées seront évaluées une fois par mois. Si nous intégrons une idée à nos prestations la personne qui nous l’a suggérée bénéficiera d’un cadeau. Un partenariat à forte valeur ajoutée Philippe Everaerts, en tant que directeur commercial pour la Belgique et le Luxembourg, a été étroitement impliqué dans la nouvelle version. « Trouver
La parole aux clients
plus facilement les articles recherchés est un grand pas en avant. Le nouveau
Parmi les membres du panel test clients figure
visuellement elle est moderne et attrayante. Nous mettons toujours plus en avant
Dick Derksen, responsable au sein de Damcon
notre partenariat avec vous en mettant l’accent sur nos services aux endroits
(Opheusden) des achats et des ventes de pièces
adaptés. Le client voit ainsi en un clin d’œil ce que nous pouvons apporter à son
et de la gestion de l’entrepôt. « J’ai trouvé la
entreprise. »
magasin en ligne offre au client une vue d’ensemble encore meilleure qu’avant,
journée de test à Varsseveld très bien organisée. Nous avons commencé par noter les points
À l’épreuve du temps
faibles de l’ancien magasin en ligne. Nous
Selon Gerben Peet, responsable E-business, le nouveau magasin en ligne offre
sommes revenus sur ces points un par un, en
une très grande flexibilité à l’épreuve du temps en matière d’organisation et
partant de notre point de vue en tant que clients.
de conception. « Nous pourrons désormais intégrer plus facilement tous les
Nous avons ensuite assisté à une présentation du
développements technologiques à venir dans l’e-commerce. Nous disposons ainsi
nouveau magasin en ligne, au cours de laquelle
d’une plate-forme d’avant-garde sur le plan technologique, grâce à laquelle nous
nous nous sommes aperçus que huit des dix
pouvons servir les clients de manière personnalisée et directe, de même pour le
points énoncés avaient été traités dans la nou-
webshop My Parts Partner.»
velle version. Les autres points étaient également en cours de traitement. Pour moi, Kramp a fait un grand pas en avant avec le nouveau webshop. La
Pour en savoir plus au sujet des nouvelles fonctionnalités de notre nouveau
recherche est bien plus simple, le webshop est plus
webshop vous pouvez consulter les vidéos mises à votre disposition sur la chaîne
clair et il y a moins à cliquer.
YouTube de Kramp : youtube.com/KrampGroep
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Un menu adapté, pour du temps gagné !
Des filtres pratiques vous permettent de trouver plus rapidement ce que vous cherchez. Des résultats extrêmement rapides grâce aux dernières technologies Web
Affichage optimal à l’écran, sur mobile ou sur tablette
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Le salon Agritechnica 2013, le salon de machines et d'accessoires agricoles le plus important au monde, comptera plus de 2 700 exposants d'une cinquantaine de pays. Le salon, organisé dans la ville d'Hanovre en Allemagne, a accueilli pas moins de 419 000 visiteurs il y a deux ans.
Agritechnica 2013 : toujours plus grand A
gritechnica est le salon approprié pour entrer en contact avec des
« Cette année, nous sommes présents sur deux stands lors du salon
agriculteurs, des investisseurs et des établissements de
Agritechnica. Le grand stand Kramp de 600 m² se trouve dans le hall 2
recherche de premier ordre, Freya von Rhade, chef de projet
et nous proposons aux clients OEM un stand de 72 m² dans le hall 1. »
du salon Agritechnica, en est convaincue. « Le salon accueille des représentants politiques du secteur et des représentants d’associations
Reiner Slöetjes attend avec impatience le salon d’Hanovre. Nos objectifs
professionnelles d’Europe et du reste du monde. »
sont très ambitieux : « Nous souhaitons que cette participation au salon
C’est la première fois que plus de la moitié des exposants ne vient pas
soit la meilleure et la plus novatrice de l’histoire de Kramp. » Pour ce
d’Allemagne. L’Italie est bien représentée, tout comme les Pays-Bas,
faire, nous avons créé le stand le plus grand que nous ayons jamais
la France, l’Autriche et la Turquie. Kramp ne peut bien évidemment
utilisé. « L’équipe de Kramp est composée de collaborateurs de tous les
pas manquer ce salon. Reinier Slöetjes, directeur commercial :
pays où Kramp est représenté. » Le stand est organisé en quatre zones. À quoi ressembleront-elles ? Reiner Slöetjes garde le silence. Il consent néanmoins à lever une partie
Hall 2, stand A19
HALL 1, stand A128
du voile : « L’avenir occupe une place centrale. Comment pouvons-nous encore mieux servir les clients ? Nous répondrons à cette question lors du salon. » Fabricants OEM Kramp propose pour la première fois un deuxième stand (dans le hall 1). Ce deuxième stand est spécialement destiné aux clients OEM. « Ce stand proposera une sélection de produits de grandes marques dans les secteurs de l’hydraulique et des transmissions. L’accent sera également mis sur les solutions professionnelles, telles que le service de réapprovisionnement et Two bin. Nous fournirons aussi des explications concernant nos services techniques comme le service d’assemblage et l’ingénierie.
Pour plus d'informations, consultez le site : www.agritechnica.com
Retrouvez-nous Hall 2, Stand A19. Stand spécial OEM Hall 1, Stand A128.
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Évènement Salon Vert Sud Est
Kramp lance son nouveau concept magasin motoculture Le 25 et 26 septembre 2013 derniers, Salon vert Sud Est a ouvert ses portes. Pour être plus proche de vous, chaque année ce salon est organisé alternativement soit près de Paris soit dans le Sud. Cette année, professionnels des espaces vert et du paysage du Sud Est : paysagistes, responsables de collectivités, distributeurs… c’est votre tour !
K
ramp était bien évidemment présent
que les marques que nous distribuons :
lors de ce rendez-vous incontournable
Briggs&Straton, NGK, Solo, Matabi, Berger,
Qu’est ce qu’un concept magasin?
du marché de la motoculture.
Bahco, Agrifab. et nos chaînes de tronçonneuse
Visualisez ce que Kramp peut installer
Gopart.
chez vous !
montrer l’étendue de sa gamme de pièces
Kramp au salon vert ce sont aussi de
Kramp conçoit et met en place le
détachées pour l’entretien des espaces verts.
nombreuses surprises : des promotions, des
magasin adapté à votre clientèle. Celui-
Nous vous avons fait découvrir notre nouveau
cadeaux et une soirée cocktail !
ci vous servira à proposer un vaste
Près de 350 marques sont attendues. Kramp vous a accueilli sur son stand pour vous
concept magasin motoculture et nos services
assortiment à vos clients. La mise en
attenants. Avec un accompagnement de A à Z
Un salon qui n’a pas manqué de soleil et
place est rapide et professionnelle. Nous
et même au-delà, vous n’aurez plus peur de
pendant lequel nos clients ont été enchanté de
vous donnons les moyens de générer un
vous lancer dans l’aventure.
nos nouveaux lancements.
chiffre d’affaire plus important de pièces
A l’année prochaine !
détachées et d’accessoires.
Vous avez retrouvé sur notre stand nos
Plus d’information sur
Le client utilise le temps d’attente pour
gammes
http://www.salonvert.com/
acheter des marchandises et le concept
de
produits
motoculture
ainsi
libre-service est un réel gain de temps: le client se sert seul dans les rayons pendant que vous continuez vos activités. Kramp peut fournir également des supports publicitaires et marketing pour l’intérieur et l’extérieur du magasin. Simplifiez vous la vie avec un magasin clairement structuré et adapté à la zone de chalandise, vous pouvez attirer de nombreux nouveaux clients. De plus, grâce à notre puissance logistique nous pouvons vous livrer quotidiennement, réduisant ainsi vos stocks. Le concept magasin, un magasin plus vrai que nature ! Pour plus d’information, appelez notre service « Concept libre-service » au 0811 700 826. ↑ Kramp en pleine action à Salon Vert 2012. Cette année encore, le stand vous réserve des surprises. powered by
Allez voir www.agcoshop.agcoparts.com
3/13 Focus 13
partenariat L’oeil de l’expert
Des pièces qui ont de la valeur Si la suprématie de la marque des tracteurs et autres machines est indéniable, la pièce est un élément, pour ne pas dire des milliers d’éléments, qui font la marque de fabrique du concessionnaire.
Q
u’est-ce qui représente 1,1 milliard
son remplacement. Un concept à tailler… en
d’euros et près de 20 % du chiffre
pièces. Pour les agriculteurs, la pièce est,
d’affaires
en
côté pile, une source de stress lorsqu’elle est
France, soit davantage que le marché des
défaillante et côté face, une délivrance quand
matériels d’occasion ? La pièce détachée.
son remplacement permet de relancer la
Ou plus exactement les millions de pièces
machine et le chantier.
de
l’agroéquipement
qui transitent chaque année entre les plateformes de stockage dispersées dans le monde
L’autre image de marque du distributeur
et les concessionnaires au plus près des
Des milliers de pièces, des milliers de
agriculteurs. Au hasard, un semoir combiné
machines en parc, des milliers d’agriculteurs
herse rotative Moduliner 6004 de Kuhn, c’est
mais au milieu de tout cela, un maillon
très exactement 10773 pièces. La casse,
essentiel : les distributeurs de matériels pour
l’usure, la défaillance d’une seule de ces
ne pas dire le concessionnaire, tant la relation
pièces peuvent stopper net un chantier de
de confiance est forte entre lui et son client.
semis, de préparation de sol ou de récolte. On
au-delà de leur passage furtif sur les chaînes
Qui pour assurer la vente de pièces d’usure,
peut s’en émouvoir. Mais faut-il regretter l’ère
de montage.
qui pour assurer le remplacement des pièces
pré-industrielle de la mécanisation agricole sans pièces de rechange ?
détachées nichées au coeur des machines, Une chaîne de valeur et de valeurs
le distributeur est investi d’une mission de
Au plan macro-économique, l’usure des
service aux prérogatives multiples, incluant le
La monnaie de la pièce
pièces, responsable de 30 % des avaries
diagnostic, la gestion de l’approvisionnement
La pièce détachée n’a pas toujours existé.
mécaniques, entame de 10 % le Produit
et du stock, la formation du personnel,
Son apparition remonte à la fin de la première
national brut (PNB) des nations. Pour les
tout contraint par des critères d’efficacité vis
guerre
de
constructeurs et leurs sous-traitants, la
à vis de ses clients et de rentabilité pour son
composants de technologies de fabrication
qualité des pièces est une obsession de tous
propre centre de profit. Qu’elle soit détachée
proches de ceux que l’on connaît aujourd’hui :
les instants puisque la défaillance prématurée
ou d’usure, qu’elle soit d’origine ou adaptable,
aciers alliés et traités, moteur à combustion
d’un seul organe peut mettre à mal la fiabilité
la pièce détachée fait aussi l’image de marque
interne, filtration de l’air, allumage haute
d’une machine et par-delà la réputation
du concessionnaire.
tension, lubrification du moteur sous pression,
d’une marque, fut-elle bien établie. En tenant
refroidissement par eau, transmissions sous
compte de la concurrence entre industriels
Et Kramp dans tout cela ?
carter à bain d’huile et… pièces de rechange.
et des risques encourus, difficile de croire
Kramp apporte sa contribution dans la chaîne
On n’a rien inventé de mieux pour garantir la
à l’obsolescence programmée, consistant à
de production des denrées agricoles, où la
rentabilité des machines et leur longévité, bien
réduire la durée de vie d’un bien pour accélérer
mécanisation et les nouvelles technologies
14
mondiale,
avec
l’avènement
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le
La tribologie, la science de l’usure des matériaux La tribologie est la science qui étudie les phénomènes susceptibles de se produire entre deux corps en contact, animés d’un mouvement relatif. C’est donc la science des frottements, de l’usure et de la lubrification. L’abrasion (frottement de contact) est de loin le premier facteurs d’usure des matériels agricoles. L’adhésion ou
(grippage) est une autre
source importante d’usure. Il faut compter aussi avec la fatigue de surface (piqûres, écaillage), la fatigue thermique
(échauffements
et
refroidissements)
l’érosion (perte de matière au contact d’un liquide), la corrosion (phénomènes chimiques) ou encore jouent un rôle toujours plus crucial. Quand
la cavitation (arrachement de matière). Le contact
une concession stocke une moyenne de
des pièces travaillantes avec les composants du sol
35 000 références, Kramp en gère près de
(argiles, sables, limons, cailloux) constitue l’essentiel
500 000, au rythme de 400 nouvelles références
des facteurs d’usure du matériel (socs, versoirs,
par mois. Les cinq centres logistiques
disques, dents, pneumatiques). Le contact avec
européens de Kramp bénéficient d’un taux
les végétaux altère d’autres pièces et équipements
de conformité des commandes atteignant
(lames, couteaux, dents…). La corrosion est le
99,5 %, sur un effectif moyen de 55 000
facteur d’usure principal des pulvérisateurs, des
commandes par jour ! Le taux de service
distributeurs d’engrais ou encore des épandeurs
pour des livraisons en temps et en heure
à fumier. Pour renforcer la résistance à l’usure des
dépasse les 96 %. L’antériorité (1951), une
matériaux, de nombreux procédés physico-chimiques
forte spécificité (agriculture et espaces verts),
ont été développés par les industries mécaniques. Ils
l’intégration des nouvelles technologies de
mettent en œuvre différentes techniques (grenaillage,
l’information (e-business, Edi) permettent à
trempage, traitements thermochimiques, revêtement
Kramp d’attirer la confiance de plus de 500
de couches minces de métaux comme les carbures…).
marques d’origine et de grandes marques
Ces traitements complètent les qualités intrinsèques
et de s’adjuger le leadership européen de la
des aciers et alliages de base.
pièce détachée agricole.
Allez voir www.agcoshop.agcoparts.com
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w
↑ Répartis sur le département du Var (83) sur la Côte
d’Azur, la société Jansoulin et Cie dispose de trois sites
opérationnels respectivement basés à La Cadière
d’Azur, Vidauban et Saint Maximin la Sainte Baume
Ets Jansoulin
Un acteur incontournable de l’agriculture dans le Var Répartis sur le département du Var (83) sur la Côte d’Azur, la société Jansoulin et Cie dispose de trois sites opérationnels respectivement basés à La Cadière d’Azur, Vidauban et Saint Maximin la Sainte Baume.
C
ela fait presque cinquante ans que ce concessionnaire agricole
Une haute performance globale avec la “Certification Fendt Plus
Fendt (depuis 1991), Valtra (depuis 2009), et Renault Agriculture
2013/2014”
(devenu Claas) a développé un maillage du territoire varois pour
Grâce au partenariat établi avec la marque Fendt et au travail de qualité
répondre aux besoins de sa clientèle à tous les coins du département.
fourni depuis de nombreuses années, la société Jansoulin et Cie s’est
Créée en 1964 par Jacky Jansoulin, la SARL Jansoulin et Cie a été
vue remettre la distinction officielle ”Certification Fendt Plus 2013/2014”,
rachetée en 1979 par Henri et Mauricette Gairoard, qui en sont les
pour la récompenser des objectifs de haute performance globale atteints.
actuels dirigeants.
Ce certificat est délivré aux concessions dont le travail est reconnu comme étant exemplaire en matière de qualité de l’accueil clients, de
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Portrait client relation commerciale mais aussi de service après vente irréprochable. La société Jansoulin est fière d’être accréditée de cette certification depuis plusieurs années consécutives, car cette distinction est aussi un vecteur de sérieux pour la concession: elle assure ainsi à sa clientèle la garantie du respect des exigences Fendt. Une organisation commerciale dictée par les accords avec les partenaires Pour les équipes dédiées à la force de vente, un territoire d’intervention commerciale est à respecter. Chaque commercial est responsable d’un secteur, dans lequel il se doit de développer les ventes et conquérir de nouveaux clients adhérents aux marques dont il se veut être l’ambassadeur. La SARL Jansoulin et Cie assure son développement commercial par une équipe de trois commerciaux dynamiques qui sillonne le département et tourne pour les trois bases. Partenaire Kramp depuis plus de vingt ans, un gage de fiabilité et de sérieux C’est fait en effet depuis de nombreuses années que Jansoulin et Cie a noué des relations de partenariat étroit avec leur fournisseur Kramp, qui a peu à peu étendu sa gamme et offre aujourd’hui une large palette d’outils. “Je suis salarié de l’entreprise Jansoulin et Cie depuis le début des années 2000. Nous tenons beaucoup à maintenir le jeu du
la société Jansoulin et Cie s’est vue remettre la distinction officielle « Certification Fendt Plus 2013/2014 »
partenariat AGCO avec Kramp, qui est notre fournisseur privilégié pour toute commande, excepté pour les pièces tracteurs, car la société Jansoulin est, dans ce cadre, affiliée exclusivement aux marques Fendt et Valtra” confie Michel Anchini, responsable du magasin de la Cadière d’Azur. http://jansoulin.niloo.fr/
← Toute l’equipe de la Societe Jansoulin motivée pour
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garantir le meilleur service a ses clients
3/13 Focus 17
VISAGES Nouveau conseiller au service OEM
Stéphane Dulac Pouvez-vous vous présenter en quelques mots :
S |
complet. Il englobe des tâches commerciales et de spécialiste produit.
Bonjour, je m’appelle Stéphane Dulac, j’ai 40 ans. J’ai rejoint
Quand les clients ont besoin d’un conseil concernant les produits, je
l’équipe Kramp France le 4 Mars 2013 en tant qu’assistant technique
fais un premier diagnostic puis je me dirige vers le spécialiste produit
et commercial OEM (constructeurs de machines). Je viens du milieu
concerné. De cette façon, je connais tout au long de la transaction les
agricole : j’ai un brevet de technicien agricole, un BEP et CAP agricole.
besoins réels et les décisions qui sont prises, ce qui me permet en cas
J’ai également fait un BTS technico commercial.
d’imprévu d’être très réactif. Pour les clients OEM, je suis l’interlocuteur
Je me suis éloigné de ce milieu pendant un an et en venant chez Kramp
unique. Je centralise les informations.
je fais un retour au sources. Je reviens dans le milieu que je maitrise et que j’aime.
Comment voyez vous votre position dans l’entreprise ?
En quoi consiste votre métier ?
tous les services : j’utilise les connaissances des spécialistes produit,
S |
S | Dans le service OEM je dirais que j’ai un rôle de coordinateur entre
Sous la responsabilité de Franck Sculfort, directeur du
pour ensuite enregistrer les commandes adéquates des clients. J’assure
développement, j’effectue le suivi clients OEM. Mon poste est assez
le suivi de toutes les étapes pour au final obtenir la satisfaction de mon client. Je me bats tous les jours pour mes clients et je suis satisfait de mon travail seulement lorsqu’ils le sont.
Que préférez-vous chez Kramp ?
S|
Mon indépendance et mon autonomie : je peux prendre certaines
décisions. Bien que le gros du travail soit en équipe, j’ai la chance d’avoir une certaine autonomie. Si une décision exceptionnelle doit être prise quant à une commande OEM, je n’ai pas à déranger les commerciaux. Ils me font confiance et c’est une des bases du travail bien fait. J’aime ce que je fais, je touche à tout : commandes, devis, prospection… Ce n’est pas monotone. Il y a évidemment certaines tâches qui se répètent, mais je n’ai pas de journée type.
Le secret de la réussite ?
S|
Dans mon métier, le relationnel est très important : le client sent
si on a le sourire ou non, même par téléphone. J’essaye de me mettre à leur place et de faire le maximum pour eux. Nous sommes une entreprise de service, nous sommes au services de nos clients, et je pars du principe que le client a toujours raison. A la base j’aime rendre service aux personnes avec qui je suis en contact, raison de plus pour l’appliquer dans mon travail. De plus, lorsqu’il y a un imprévu, il faut être honnête. Tout le monde peut commettre des erreurs, ça nous arrive également. Dans ce cas je reconnais que c’est ma faute et j’assume, par contre je trouve une solution au plus vite. Je les appelle par leur nom car ils ne sont pas un « numéro client » ou un « nom d’entreprise ». Chaque client est unique et important pour moi. J’essaye de créer un lien de confiance avec chacun d’eux pour mieux les comprendre et du coup, mieux répondre à leurs attentes. www.agcoshop.agcoparts.com
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Lancement
Gopart, le meilleur rapport qualité/prix du marché
Lancement des chaînes de tronçonneuse Gopart Kramp lance les chaînes de tronçonneuse sous la marque Gopart. Cette marque reconnue pour être d’un excellent rapport qualité/prix offre une parfaite alternative aux chaînes de grandes marques ou aux chaînes bas de gamme. de
coupées ou en rouleaux, chaque utilisateur,
parfaitement les clients dans leur recherche
tronçonneuse est un
usagers occasionnels ou professionnels, y
de produits.
outil de travail à part
trouvera son compte.
La
chaîne
Testées et certifiées
entière. De nombreux accidents surviennent dus à une chaîne de mauvaise qualité ou un
La qualité au rendez-vous
Auditées
mauvais entretien de celle-ci. C’est pourquoi
Grâce aux procédés de fabrication utilisés,
Laboratories, les chaînes ont été testées et
4
fois
le type de chaîne utilisé est capital afin d’éviter
les chaînes gopart sont d’excellente qualité.
approuvées. Elles remplissent les normes
et de prévenir les risques liés à l’utilisation de
L’étirement de la chaîne est diminué avec
d’anti-rebond et ont reçu la certification ISO
tronçonneuse. Gopart vous propose sa gamme
le maillon centrilube alors que le maillon
9001 – 2000.
de chaînes de tronçonneuse pour atteindre ces
chromé dur augmente la puissance de coupe
objectifs.
et atténue les vibrations. Enfin, le traitement
Alors
n’hésitez
par
plus,
an
pour
UnderWriters
une
saison
thermique de la chaîne ralenti son usure. Ainsi,
d’abattage réussie et sans encombres, pensez
Une gamme d’incontournables
l’utilisateur peut travailler confortablement et
Gopart !
A gouge carrée, ou demi-ronde, coupe sur bois
en toute sécurité.
sec ou résineux, la gamme vous permet de retrouver toutes les références à forte rotation.
Un packaging lisible et pratique
De même, le conditionnement est adapté à
Clair, dynamique et gencodé, ces packagings
l’usage qui en est fait, que ce soit des chaînes
sont faciles à mettre en rayon et guident
Conseils et astuces
Coupe sur bois résineux ?
Vérifiez régulièrement :
Pensez au «stop résine» et utilisez un bois sec pour dégager les
• L’affûtage
gouges.
• La tension de la chaîne - 2 ou 3 maillons doivent sortir du guide En savoir plus www.agcoshop.agcoparts.com
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cieux…
e auda Un voyag
urd’hui de , âgés aujo e c n inal et fa n ’e oyage orig amis d v x n u u e r d u e o u p 3q ier la ville d’Olympie 5 mai 201 ris de rall conquête p C’est le 2 e la tr à n s e é t c n pie, no sont lan niel Breto che d’Olym a ro D p t 64 ans se e e g n o la B é le t vil . Bernard ont réalis liada, peti ls a ’i m u q A t à s généreux a ’e r Ju en inaire si c sin dans le ’extraord d de Chaus n ie r là de veuJusque n grecque o ti ia en Grèce. c o s s ea sieurs tracteur. urant plu engin à un d r s u te le u ir trajet… en r ro s : off Croatie, arpenté le ce voyage lovénie, la rnard ont S e a Le but de B L t e e li l a ie It les. Dan ux pays: l’ ves agrico e nombre d é s rèce ! r G e v a la et tr ment, e id v é t e semaines anie égro, l’Alb us sur le Montén rendez-vo , e g a y o v étapes du toutes les re it a n n o Pour c pie.fr pourolym r u te c a tr un
Massey Ferguson et Valtra à Agrishow Massey Ferguson et Valtra étaient présents sur le salon Agrishow 2013, qui s’est déroulé du 29 avril au 3 mai dans la ville de Ribeirão Preto, au Brésil. Agrishow est l’un des plus vastes et des plus importants salons agricoles du Brésil et attire plus de 150 000 visiteurs. Les visiteurs du stand Valtra ont pu découvrir les dernières machines destinées aux opérations agricoles spécifiques au Brésil : tracteurs, moissonneuses-batteuses, presses à balles, pulvérisateurs et planteuses. Le stand Massey Ferguson exposait une large gamme de produits, depuis les tracteurs haute puissance à la pointe de la technologie jusqu’aux petits tracteurs de jardin.
Ets Valagri, une entreprise qui place la famille au cœur de son histoire Concessionnaire agricole Fendt en Bourgogne-Franche Comté, la société Valagri dispose de 3 bases à Ciel, Renève et Brazey en Plaine. Créée en 1994 par André Thurel et récemment reprise par son fils Régis, la société est aujourd’hui composée d’une équipe de vingt personnes. Depuis son ouverture, elle n‘a cessé de se développer et connait une croissance importante. Le parc compte 700 tracteurs Fendt vendus et en service sur les 3 sites opérationnels.
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Les miniatu
res remette n
t
ca ! Suite aux fr anc succès remporté l’a édition du S n dernier, la ALON DES M 2e INIATURES année le 27 aura lieu ce Octobre à B tte eaurainville Calais (62). dans le Pas Au cours de -decette expos miniatures ition de agricoles, a utomobiles, nautique vo ferroviaires us pourrez d et écouvrir ou reproductio redécouvrir ns fidèles d les e tracteurs, arracheuse bennes, s, moissonn euses-batte plus encore uses et bien . L’an dernier les 45 expos ants et leurs stand avaien 240m² de t attiré plus de 900 curie passionnés. ux et Organisé pa r le « Rétro club des 7 V retrouvez to allées », utes les info rm ation en app 06.34.57.78.5 elant le 5. Venez nom breux !
Ouverture d’une troisième base pour les Ets De Bruin dans la Nièvre Avec déjà deux bases situées en Bourgogne, à Cerisiers et Charny dans l’Yonne (89), les établissements De Bruin se déploient et ont ouvert une nouvelle base de 700 m² à Châteauneuf Val de Bargis dans la Nièvre (58) au début du mois de juin. Concessionnaire exclusif de la marque Fendt pour la vente de tracteurs agricoles, les Ets De Bruin offrent également à leur clientèle une vaste palette de matériel agricole et de pièces détachées. Deux agents commerciaux, respectivement situés dans l’Yonne et le Cher (18), assurent le développement commercial de vente de tracteurs Fendt pour le compte de la société. La nouvelle base devrait permettre aux établissements De Bruin d’étendre leur zone d’influence. powered by
rique b u r e t t Ce re ! t o v a l t es chat,
e, ra nouvelle bas t, n e m e s is d nouveau Agran es ouvertes, rt o p t, n e m e ites nous déménag n avant ! Fa e s u vo ze tt haute service…Me c une photo ve a té li a tu c vec ea .com. C’est a parvenir votr p m ra k @ r .f ine. focus ns le magas a d s résolution à n ro e li b ous la pu que vous plaisir que n ne rubrique u , e u rq a m e re , alors, azine Focus Vous avez un g a m e tr o n dans aimeriez voir us ! s écrivez-no n’hésitez plu
3/13 Focus 21
DÉTENTE
Championnat d’Europe de labour 2013
À vos charrues, prêts, partez ! Du 11 au 16 septembre, tout Bad Rothenfelde (Basse Saxe, Allemagne) s’est mis à ameublir, retourner, mélanger, aérer... En effet c’est à ces dates que la ville a accueilli le 30e Championnat d’Europe de labour 2013.
L
a charrue reste le principal outil
depuis de nombreuses années, sous la
pour le travail en profondeur des
forme de compétitions locales, nationales
terres agricoles. Les techniques de
et internationales telles que le championnat
labour constituent encore de nos jours une
d’Europe de labour qui aura lieu cette année
qualification de base de l’enseignement
en Allemagne.
agricole, dont on ne peut se passer malgré les progrès techniques réalisés en termes de
Au cours des épreuves de ce championnat, les
labour et de tracteurs. La charrue est utilisée
participants, venus de toute l’Europe ont mis
pour ameublir, retourner, mélanger, aérer
en pratique toutes les techniques de labour
et émietter la terre. Dans le cadre de cette
utilisées sur le terrain, sous les yeux critiques
préparation du sol, des engrais organiques et
des juges. L’objectif : la démonstration de leur
minéraux ainsi que des résidus de culture sont
habilité à manier les tracteurs utilisés pour
enfouis dans la terre.
labourer les chaumes et les prairies. des
En plus des démonstrations et activités
charrues car elles permettent d’obtenir
diverses proposées, cette compétition a
une surface plus uniforme et plus lisse du
été propice aux échanges professionnels et
sol et de réaliser plusieurs travaux à la fois.
personnels. Une escapade intéressante et
Étant donnée l’importance de cet engin, de
divertissante !
De
nos
jours,
on
préfère
utiliser
jeunes professionnels pratiquent le labour
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QUIZZ
Une mallette Expert en jeu !
1) Qu’est ce que la tribologie? a Le prochain salon où Kramp sera présent
Vous aussi tentez de gagner la mallette Expert ! Soyez le premier à répondre correctement aux trois questions suivantes et gagnez une mallette Expert. Envoyez vos réponses par email à l’adresse
[email protected]. Jeu gratuit et sans obligation d’achat.
b La science de l’usure des matériaux c Une recette grecque 2). Au mois de Juin de ce tte année Kramp a fê té ses : a 1 an d’emménagement dans son nouveau bâtiment
à Poitiers
b 2 ans d’emménagement dans son nouveau bâtiment
à Poitiers
c 3 ans d’emménagement dans son nouveau bâtiment
à Poitiers
3) Quel est le produit sur la photo?
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Félicitations ! M. Labarre a été le premier à
FOCUS Editeur : Kramp France Zone République III 1 rue Galilée CS 30437 86011 Poitiers Cedex
Rédaction et mise en page : Département Marketing du Groupe Kramp et Kramp France E-mail:
[email protected] www.kramp.com
répondre correctement au quizz du Focus 2/13. Il remporte donc la perceuse-visseuse Hitachi qui était en jeu. Il fallait répondre 1:C-2:C-3:C
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Crédits : AGCO (1); Agritechnica (2); Comte (1); Danfoss (1); Ets De Bruin (1); Ets Laverrière (1); Ets Vantrin (3); Ets Valagri (1); Expert (3); Fast Orange (1); Gopart (4); Grammer (1); Hella (2); Kärcher (2); Knipex (2); Kramp (22); Salon des Miniature (2); Salon Vert (2); Shutterstock (15); Soppec 2); untracteurpour olympia (1); Valtra (1); Wera (2)
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