BOOSTER LES VENTES
C
2 JOURS
Management commercial
E START
E COACH
1 320 €HT
Stimuler, motiver et dynamiser son équipe
TARIF 2017
1
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Se positionner
Mobiliser et
Accompagner
en manager
Développer l’engagement
obtenir plus
sur le terrain
Redynamiser l’équipe
commercial
de ses vendeurs
E
START
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3
Séquence Objectifs Personnalisés
2E JOUR
1ER JOUR
1
Se positionner en manager commercial À partir des attentes formalisées avant la formation sur son Pass e.start, chaque participant s’engage avec l’animateur sur ses objectifs personnels.
Clarifier ses missions Le métier de vendeur Les besoins et attentes des commerciaux Les responsabilités du manager Auto-diagnostiquer son style de management Ses points forts et ses points faibles Les particularités des différents styles
Renforcer l’esprit d’équipe Stimuler sans stresser inutilement Utiliser la dynamique de groupe Réussir à impliquer chacun Les facteurs de motivation des vendeurs Portées et limites de l’action du manager
2 JOURS en présentiel
Validation : Agir en tenant compte des besoins
4
Validation : Qui fait quoi ?
2
Mobiliser et obtenir plus
Accompagner sur le terrain Soutenir, observer, évaluer Le manager entraîneur Les indicateurs pertinents L’évaluation comme facteur de progrès
E COACH
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Donner un feed-back stimulant Les règles du debriefing Les attitudes positives
Développer l’engagement de ses vendeurs
Validation : Les avantages d’un entretien d’évaluation/feed-back
Adapter son style de management Évaluer les besoins de chaque vendeur Actionner le style approprié en fonction des besoins
5
Fixer des objectifs ambitieux Les critères d’un objectif recevable L’entretien de fixation d’objectif Validation : Manières de dire et styles de management
Redynamiser l’équipe Gérer la démotivation Les erreurs à éviter Graduer son action Suivre sans lourdeur Recadrer un commercial Comprendre la situation Doser son intervention Définir un plan de progrès Validation : Grand Quiz Plan d’Action Personnalisé Je m’engage à…
Accessible aux… responsables commerciaux, chefs des ventes, directeurs d’agence commerciale souhaitant acquérir les méthodes et les techniques pour animer, contrôler et obtenir des résultats de leurs commerciaux.
S’INSCRIRE 2 JOURS E START
+ E
COACH
Prix : 1 320 € HT Forfait repas Paris 49 € HT Forfait repas autres villes 36 € HT
Tél. : 01 53 20 44 97 Mail :
[email protected] Bulletin d’inscription p.119
www.docendi.com REF. 0607 C
Cette formation en INTRA intra @ docendi.fr www.docendi.com
2 JOURS 2017
Paris
MAI
SEPT.
DÉC.
17 18
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