BOOSTER LES VENTES
BEST
2 JOURS
Techniques de vente
C
E START
Découvrir les besoins, argumenter et conclure
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Prendre
Découvrir
Anticiper
Conclure
contact
les besoins
Argumenter ses produits,
et positiver
la vente
et les
ses services
les objections
motivations du client
Prendre contact Séquence Objectifs Personnalisés À partir des attentes formalisées avant la formation sur son Pass e.start, chaque participant s’engage avec l’animateur sur ses objectifs personnels.
Obtenir un rendez-vous Susciter l’intérêt Identifier sa valeur ajoutée Savoir communiquer
3 2E JOUR
1ER JOUR
1
Diriger l’entretien de découverte Les besoins du client La méthode SICA Validation : Jeu de rôles sur scénario de découverte
TARIF 2018
E
START
www.docendi.com
2 JOURS
en présentiel
E COACH
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Questionner efficacement Générer la confiance pour gagner en influence Développer l’écoute active Transformer les besoins implicites en besoins explicites Identifier les motivations La méthode SONCAS
1 370 €HT
Validation : Mise en situation d’entretien
Validation : Jeu de rôles
2
Argumenter efficacement Méthode CAAP Structure d’un argument solide Forme d’un argument percutant Présenter et défendre son prix Comportement du prospect et du vendeur face au prix Dynamique de perception du prix 7 tactiques de présentation du prix
Créer un climat favorable Adopter les bonnes attitudes Faire preuve de professionnalisme
Découvrir les besoins et les motivations du client
Argumenter ses produits, ses services
E COACH
Anticiper et positiver les objections Comprendre la signification des objections Identifier la nature des objections Les bons réflexes à adopter Méthodologie de traitement des objections Rechercher la véritable objection Validation : Établir le tableau objectionsréponses
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www.docendi.com
Accessible aux… chefs de vente, commerciaux terrain et à ceux souhaitant acquérir les méthodes et les techniques de vente efficaces pour questionner, argumenter et conclure positivement.
Conclure la vente Savoir conclure Identifier le bon moment Utiliser les techniques efficaces Faire du client une référence active Pérenniser la relation Validation : Grand Quiz Plan d’Action Personnalisé Je m’engage à…
S’INSCRIRE 2 JOURS E START
+ E
COACH
Prix : 1 370 € HT Forfait repas Paris 49 € HT Forfait repas autres villes 36 € HT
Tél. : 01 53 20 95 04 Mail :
[email protected] Bulletin d’inscription p.137
www.docendi.com REF. 0601 C
2 JOURS 2018 MAI JUIL.
Paris
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OCT.
DÉC.
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Cette formation en INTRA intra @ docendi.fr www.docendi.com
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